运动员在其整个职业生涯中都要与公众见面,特别是在媒体的报道下,这让他们在各领域的赞助商看来都独具魅力。

在与赞助商接触或达成协议之前,您和您的运动员需要了解赞助商的动机以及他们能提供什么,这一点甚为关键。

Athlete365个人品牌工具包是一个很好的资源,可以让您的运动员在寻找赞助时在现有基础上拥有更多技能。

您的运动员应该把赞助安排视为一种关系。 在任何关系中,您都需要了解彼此之间的投资、成本和收益,以及双方的基本目标。

1.了解企业赞助的原因

对企业来说,赞助运动员是一种很好的方式,可以展现与最高水平运动员相关的许多积极特征和品质。 您的运动员可以帮助企业改变或保持在消费者心中的形象。 然而,当涉及到赞助时,企业建立商业关系的理由可谓繁多。因此,您要确保您的运动员不要急于低价签约。

来听一下前职业板球运动员和赞助专家Chris Paget讲述品牌要从运动员身上寻找哪些价值。

2.培养受众,做好准备

除非像博尔特(Usain Bolt)或小威(Serena Williams)那样家喻户晓,否则您的运动员需要在受众群体之外再培养一批粉丝。 事实证明,社交媒体是运动员积极展示个人故事、个性、性格、勇气和奉献精神的完美平台。 您在线拥有的无数粉丝就是现成的受众群体,足以吸引赞助商的目光,所以请保证您的运动员能与粉丝在线互动。

您的运动员都应了解以下组织的价值观 — 组织的立场、使命和公司愿景。

3.决定运动员想要哪种赞助

赞助协议有多种形式,从享受产品折扣到获得免费产品,再到赞助参赛和报销差旅费,甚至获得报酬,应有尽有。 您的运动员应该把赞助安排视为一种关系。 在任何关系中,您都需要了解彼此之间的投资、成本和收益,以及双方的基本目标。

4.寻找联系人

您的运动员都应了解以下组织的价值观 — 组织的立场、使命和公司愿景。 这将帮助他们了解企业在与运动员建立商业关系后可能从哪些地方获益。同样重要的是,这也可以帮助他们判断该行业或企业能否成为让他们感到安心的赞助对象。 您应该与您的运动员共同查看公司的企业网站,确定其组织结构,并获取最佳联系人的电子邮件地址和头衔。

5.取得联系

您的运动员培养了受众群体,确定了目标、赞助企业及其联系人,就可以开始撰写真正的赞助计划。 赞助计划应尽量简短,介于50到100个字之间,并且开门见山:说明身份、其受众群体的规模和人口统计数据及其正在寻找的目标。 运动员联络人并不想看什么自传,他们只是想知道运动员能为他们做些什么,以及需要花多少钱。

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